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上海SilK-Base初営業!

2008.04.01 08:59 AM

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3/30 日曜日はSilK-Base初営業となった。

SilK-Baseスタッフは、開所式の後、ほぼ徹夜で作業。
デモの準備、プレゼンテーションの中国語訳を進めて、
ホテルにいる僕と何度かやり取り。

30日朝、ホテルをチェックアウトして、僕もSilK-Baseへ向かう。

20080330-sb-aj.jpg
本日のアジェンダ。また白板が大活躍。

・プレゼンシートの修正
・デモ内容のブラッシュアップ
・オフィス、名刺の準備

をパラレルで行う。

20080330-sb-presen.jpg
ELをシンプルに説明する部分は陣頭指揮をとる。僕が英語で作った内容を
中国語に翻訳していく。技術用語なのでベースは英語が分かりやすい。

20080330-sb-work.jpg
当然作業と昼食も平行して行う!


FBの立ち上げの時を本当に思い出す。毎日、顧客ごとに
調整を行ったプレゼンとデモを作成し、プリントアウトを
ギリギリのタイミングで行い(プリンターの出力が遅い!
と何度思ったことか、、)、電車に飛び乗って時間ギリギリに
相手先オフィスに到着して、プレゼン!というのを
何度も繰り返してきた。新鮮な気分に戻る。

何とか準備がギリギリ間に合い、16時15分から某社オフィスにて、
董事長、総経理の二人に対してトッププレゼン。

20080330-demo.jpg

実際に、プライベートアドレスしか振られていないオフィスのネットワークで、

EmotionLinkの仮想化技術を使って、

・2の80乗個のIPv6グローバルアドレスを割り当てるデモ
・IPv4グローバルアドレスを割り当てるデモ

を行う。この二つのデモには、相当驚いていたようだ。

「この技術が本当に動けば、上海のIDC企業は年間、
数十億円のコスト削減ができる」

とのコメントをいただく。

仮想化で「IPアドレスを増やす」という、想定していた分野の
手ごたえとニーズの大きさが実感できた。
また、某社の方々も話していたものを「実際に見て」やはり
驚いていた。

プレゼン内容、デモ内容をさらにチューンナップして、
対象分野の会社を根こそぎあたってみたいと思う。
ニーズが大きなことが分かったので、進出方法、インストール方法、
提携相手は慎重に選ぶことができると思う。

その後会食。総経理さんは、出井さんを本当に尊敬しているようだ。
かなり出井さんの情報を知っていた。BaiduとFBの社外取締役を
していることもちゃんと知っていた。ここも大きなポイントになることが
実感できた。

出井さんからは、別のチャンスもいただいている。
ご縁を大切にして、粛々と、しかも熱く立ち上げていきたい。

上海SilK-Base、初日の営業に立ち会うことができて
本当にうれしかった。早く動いて、早く失敗して、早く修正していきたい。

中国市場では、必ず勝つ。

2008.04.01 08:59 AM|TrackBack(0)|Today


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